什么是红利提成

红利提成是指为了鼓励推销人员积极推销，可以规定按销售额或所获利润提成。采用这种方式的前提是产品有较稳定的市场或有高额利润。

红利提成的做法

红利提成的做法主要有两种：一是推销人员的固定工资不变，在固定薪资外，从企业的销售利润中提取一定比例的金额，对推销人员的努力工作给予现金奖励。二是推销人员没有固定工资，每达成一笔交易，推销人员按销售利润的多少提取一定比例的金额，其提成比例按递增关系，即销售利润越大，提取的百分比率越大。

红利提成的作用

红利提成对促进产品销售具有重要作用：

1．采用该方式，有利于调动批发商和代理商的积极性。2．有利于生产企业与批发商、零售商、代理商的长期合作，巩固企业的竞争地位。3．该方式对调动推销人员积极性更有利，将对推销人员的直接管理变为间接管理，简化管理工作。

运用红利提成促销关键要科学地确定提成比率，而且要合理控制生产成本，公开成本价格，销售费用计算要合理，同时提成比率不能固定不变，应随市场环境的变化合理调整。另外要特别注意，对推销人员应得部分一定要及时兑现，并鼓励其将提成红利入股。这样，既可以扩大企业生产资金，也保证了推销人员的长期利益。红利提成是一种较有效的促销措施。

参考文献

汪建民，聂兴信主编.一本手册管公司.北京工业大学出版社,2009.05.

郑屹立主编.市场营销.北京理工大学出版社,2011.08.