为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒

问题描述

精选答案

目前几乎所有的B2B平台在运营模式上，多多少少都有一些底层逻辑的Bug存在，比如说新品推广不动，畅销品搬不上线，规模带不来利润，这就导致所有的FMCG B2B平台根本无法靠规模来实现整体的盈利和供应链效率的提升，当所有的平台扩张到一定规模，不得不靠投资人输血来维持生存，但是盈利却又遥遥无期，平台只能继续扩张，来做大估值，再靠输血继续扩张，但是却永不盈利的死循环当中来，品类特性谈模式集中度相对较低，消费者品牌认知度较低，品类相对分散的中小品牌低频商品，帮助他们压缩层级，快速拓展渠道，从而打破死亡魔咒的约束。