请教一下货品进入超市的铺货经验、方法

问题描述

精选答案

呵呵，我感觉你提的问题本身有点矛盾，我不知道你想要把你的产品打入超市，还是要在超市促销，这是两种不同工作，首先你如果要打入超市，用行内话说就是“进场”，那么你就得考虑你要选择进场的对象了，当然首选肯定是家乐福、乐购、世纪联华等大型超市，然后你得了解该超市的条玛费是多少，也就是进一个条玛需要支付多少钱，该超市的客流量怎么样等等，然后在条件允许的前提下，招聘卖场促销员，这是回答你前一半的问题了。

假如你要进行促销，首先你要明确你的消费群体是什么，你的竞争对手是谁，竞争对手现在在进行什么促销活动，价格上是不是比你有优势，假如价格上你没有优势，你就该考虑换一个品项促销，其次和商场采购联系，选择你产品这个区的主通道，因为主通道是客流量最集中的地方，最好是上商场的DM（海报、宣传画），当然费用问题，这个就要看你产品的影响力和销量了，因为商场采购他们需要的除了费用就是销量，这是他们的利益点，你平衡这两点，最后你再看你是要用地堆还是用端架，选择一个能给消费者最直观的视觉冲击的特殊陈列，当然，有条件的话，还可以设置一个现场解说员，这主要是看你的毛利点能不能出来。