跑工地业务技巧

问题描述

精选答案

1、了解工程项目的建设流程

不管位于哪个细分行业的公司里，要有整体的思维是有必要的，整个项目的建设流程是基本的。

毕竟建设项目是个整体，意味着，你所处的业务，需要从哪个时间点切入？该对接谁？

2、研究同行

找个同行，拜个师傅带带，是个比较快的捷径，观察对方是怎么一步步地展开工作的？怎么待人接物的？怎么挖挖掘机会的成交的？如果线下找不到，在一些社交群里多交流多探讨，也是可以快速找到一点启发的。

3、整理项目拓展渠道

通过前面几个思路，有了一定认识之后，就要回归重点，为工程业务拓展制定计划了。

其实，通过整理项目拓展渠道，就是个不错的工作计划倒排的工作指南，因为通过不同的渠道指引，后续怎么展开，需要怎么推进，你就有明确的方向了，把每一次的工作任务分解开来，你的工作思路有就明确了。

总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。

找到一个能切入的点，自然而然的会推着你往下走，出现的问题和麻烦事也会不少，但也会倒逼着你去成长，找到解决方法。

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