主管带队员,提成怎么算

问题描述

精选答案

可以这样算：

1)A级市场减A级减项，B级市场减B级减项；

2)目标法：A级市场超过100万为5%，100万以下为2%，B级市场60万以上为5%，60万以下为2%，C级市场30万以上为5%，30万以下为2%；

3)差异提成法:A级市场(或A产品)提成25%。B级市场(或B)为提成2.5%。C级市场（或C类产品）提成5%。

1. 根据不同的历史实际数据，结合市场调研预期，制定合理的销售目标和利润率指标。建议有基础目标，提升目标，挑战目标。

2.基本薪资要符合当地和行业水平，不宜过高或过低。同时，要根据行业特性，给销售人员制定培养周期与成交目标（因不同行业开发客户形成量产订单周期差别很大）。

3.建议以销售利润作为提成标准，形成公司盈利个人赚钱的销售导向，杜绝纯粹依赖低价倾销策略。当然，在历史发展低谷时期的产业，行业整体性亏损的可以考虑暂时以销售额作为标准。

4.销售业绩指标分解到人后，根据不同的指标层级，设定不同的提成标准，重奖实现目标，超额目标的行为。形成努力的导向。

5.切记提成比例不是唯一的，员工销售技能提升，产品知识提升，商务礼仪提升等全方位的发展，合适的晋升渠道（管理，销售技术）才能吸引人才并稳定发展。