便利店转店谈判技巧

问题描述

精选答案

1.适当包装店铺。想要完成转店，首先就要让店铺给客户留下好的印象，这样客户才会对店铺产生兴趣，为后续转店成功打下良好的基础。所以我们在便利店转让的时候要适当包装店铺，让店铺保持一个整洁干净的形象，并且突出店铺的优势特点，让客户在上门看店的时候对于店铺产生强烈地好感，促使客户继续了解店铺。

2.提供营业额报表。客户们为了避免接手一个存在财务问题的店铺，会非常看重店铺的财务方面。如果我们能够提供营业额方面的报表，那么就可以很好地打消客户对于店铺财务方面的疑虑。所以我们在便利店转让的时候可以提供营业额报表，通过提供真实有效的营业额报表能够让客户相信店铺不存在任何的财务问题，而且接手就可以实现盈利，大大地提高客户的接手意愿。

3.主动谈判转让费。当客户对店铺有意接手的时候，我们少不了要和客户进行转让费方面的谈判，而且千万不要小看转让费谈判的环节，毕竟谈判结果的好坏能够直接地影响着转店的成败。因此我们在便利店转让的时候要主动谈判转让费，然后将谈判的主动权掌握在自己手中，可以和客户达成双方都能满意的结果。

其他回答

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人流量是最关键的，谈判的时候可以给商品打折，吸引更多的人过来购买，对方一看这么多人，谈判就很好谈