投标的技巧和话术

问题描述

精选答案

拦标价

拦标价是招标人是对工程总价的最高限制标准，要求投标人的投标报价不能超过它，否则为废标。

拦标价可分为明示拦标价(以文字形式公开地告诉每位投标人)和暗示拦标价(开标时公布)。暗示拦标价起着标底的作用，必须和标底一样，开标前必须保密，否则就会违法。明示拦标价起着招标控制价的作用，必须按规定予以公示，否则会违法。

控制价

招标控制价是招标人对招标工程限定的最高工程造价。实行工程量清单招标的工程建设项目应编制招标控制价。

招标控制价是招标人在工程招标时能接受投标人报价的最高限价，是招标人的底线，不能被突破，否则废标。招标控制价应在招标文件中如实公布，且不得上浮或下调。投标人经复核发现招标控制价有误的，可在开标前的5日内向招投标监督机构或造价管理机构投诉，招投标监督机构和造价管理机构发现属实的，应责成招标人修改。

标底价

标底是由招标人是招标人期望的最理想价格，但只能作为评标的参考，不能作为否决投标的条件。标底是招标单位的绝密资料，开标前必须保密，但应在开标时公布。

在招标人不设拦标价或招标控制价的情况下，投标人可在掌握市场动态和分析竞争对手的基础上，对报价进行必要的调整，以期获得较理想的投标结果。

一般看来，招标投标的目的是：招标人通场竞争获得投资得到控制、按期和合格的招标项目；投标人利用自己的优势通过投标竞争，在市场上获得承包项目，从而获得合理的报酬。因此，招标和投标是离不开市场的。

招标人应按市场的现行价格编制标底（不应设置拦标价），并依此核定“成本”。投标人也应按现行市场价格和供求关系核定投标价格。如果大家均按概预算单价编制拦标价和投标报价时，招标人和投标人又都是编制高手，结果可想而知，大家编制价格都是同—个数，这何谈市场经济、优胜劣汰。这样的情况下是达不到招标投标目的的。

有人说设置拦标价是为防止“围标或串标”，但从实际操作层面来看，这不能防止“围标或串标”，只能防止投标人的投标价格超过概预算而巳。比如招标人规定拦标价为100万元，三家企业串通投标，第一家报价100万元，第二家为95万元，第三家为93万元。通过围标，确保了第三家企业中标。这虽然未超过100万元拦标价，但这不等于默认他们的投标是合理的。

一言蔽之，投标人用自己的优势，按现行市场价格和供求关系进行报价，并填报工程量淸单各子项目综合单价和