压货的五种方法

问题描述

精选答案

1．渠道分销

分销压货最好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分销商、分销网点压货。例如，采用搭赠的销售形式，购货多少送多少；采用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣；采用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标，给予某些政策和费用；让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断以让他压货，等等。这样就直接把对经销商的压货压力转嫁给了他下游的客户，让产品在这个渠道内的销售压力加大。

2．拓展销售区域

在政策的允许下，销售人员可以鼓励经销商把货物销往空白区域，或销往非主控渠道。这样既可以帮助经销商拓展分销渠道，也可以加宽本产品的铺货率，同时减轻压货压力，增加销售。

3．提高铺货率

不是每个经销商和每个产品都可以掌控区域内的每个销售点的。为了减轻压货压力，可以向没有供货的点进行铺货。例如，可以采取“车销”、“直销”的形式，把货物直接铺向这些盲点，提高销量。为了铺货成功，可以向零售盲点赠送陈列工具，给予陈列费用等，让可以更多的销售盲点加入产品的销售行动中来。

4．针对消费者的促销

对于经销商直接掌控的终端，可以设计某些消费者促销的计划进行直接针对消费者的促销活动。例如，可以在某个商场做特价、上海报、摆堆头，可以在某个展销点做全品展销活动，等等。也可以直接把产品卖到消费者手中。

5．各种广告促销

为了加强产品销售，可以采用各种广告的形式，如电视广告、户外广告、报纸广告、终端店内广告等各种形式推广产品，帮助经销商解决压货压力。

总之，销售无定式，销售人员可以采取很多办法帮助经销商把货物推广到下游的各个销售环节，甚至直接到消费者手中，以解除经销商的压货之痛。

其他回答

情感心理说

1、厂家推出新产品、销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支持。

2、厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。

3、在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。

4、在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。

5、销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖。以下几种情况容易发生：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突；厂家经营状况越来越糟糕。