购房定金退回的技巧

问题描述

精选答案

1、分析退定金事由

通常交购房定金都是需要签订定金协议的，买卖双方可以根据定金协议中的规定来处理退定金的问题。如果是属于这类开发商责任的情况，那么购房者就可以理直气壮的去退定金。

2、找开发商协商

不管购房者想要退购房定金的理由是什么，首先都是要跟开发商协商处理，表达自己的想法和意见。大家在遇到问题的时候，可以遵循大事化了，小事化无的做法，购房者在购买房屋的过程中遇到了麻烦，导致自己想要退定金了，首先联系售房人，与售房人协商如何处理。

3、通过法律途径解决

如果开发商或房屋出售方一直不肯将购房定金退还，那么购房者还可以通过法律途径来解决问题，购房者可拿出签订购房协议或者定金协议，要求售房方按照合同中的相关规定，退还相应的购房定金。

其他回答

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一：端正好心态，做好长期追讨定金、花费大量时间、精力准备。

1、每个开发商都有定金退还机制，购房者一定要坚信定金可以退还。

购房者在追讨定金的第一步一定要做好心理建设，一定要坚信定金绝对可以退的，否则很容易在后面追讨过程中消磨掉耐心，最终败下阵来。

那定金到底理论上能不能退了？冷眼以帮助多位成功追回定金实操经验来说：只要购房者一心一意想追讨定金，退回定金几率是90%以上。首先从开发商角度来说，无论品牌多大、是不是500强，内部都是有一整套的定金退还机制的，也就是说从制度层面上可以退还的，是否执行要根据实操人根据实际情况来决定。其次从利益角度来看，不退定金的影响只要超过定金的收益，开发商也没有理由扣留的定金不还。

购房者切记追讨第一步一定要坚定信心，做好自己以及家人的心理建设。

2、追讨定金是一个长期的过程，需要花费大量时间、精力。

追讨定金一定是一个长期且折磨人的过程，购房者一定做好花费大量时间、精力的准备。毕竟开发商可以什么都不用做，就有几万到十几万的收益。购房者指望到售楼处随便闹一闹就能讨回定金的可能性不大，根据开发商的态度、个案的难易程度，追讨定金的时间从1个月到半年之久。

在这期间购房者还有去跟各个政府部门、各个职能部门打交通，所以如果购房者不做好付出大量精力的准备，往往会半途而废。

二、售楼处协商：首先寻找置业顾问、营销经理解决问题，软硬兼施。

购房者退定金时候应该首先寻找置业顾问、营销经理去解决问题。如果购房者反应速度快，退定金事情大概率还是控制在营销经理这一级别。这种情况下你只要说服营销经理就可以非常快速退定金。

无论购房者是不是被置业顾问忽悠买房的，无论是不是被销售说辞误导买房的。追讨定金一开始千万不要把置业顾问、营销经理当仇人。购房者要清楚所有的谈判一定先礼后兵，万一你晓之以理就能退还定金了？一开始就得罪置业顾问、营销经理，直接就断了这条路。

1、晓之以理、动之以情，说服营销经理。

首先购房者在谈判过程中首先要表达因为开发商原因（说辞误导、垃圾站、规划不好）退房，其次表示就算想买也不买了，原因自己找（家人生病、生意失败、急需用钱），断了营销经理以定金为诱饵让你购房的打算。然后晓之以理的诉说难处，希望退定金。置业顾问、营销经理都是出来打工，如果退定金对他们利益影响不大，大概率是可以退的。

2、每天去售楼处报到，文明向买房人诉说自己经历。

现在很多开发商都制定退定金的惩罚机制，因此大部分讲道理退不回定金。这时候，购房者采用每天去售楼处报到的方式追回定金。大家要注意一定要文明追讨定金，不要干任何触犯法律的事，这样不但定金追讨不到，还会给开发商借口。文明追讨的方式有很多种，向买房者诉说自己的遭遇，讲讲楼盘的缺点，说说置业顾问的误导。营销经理需要销售业绩的，一套房子的定金如果影响到太多业绩，自然会采取措施。

3、营销经理退定金会被公司处罚，解决这个难题。

购房者要清楚退房是损害置业顾问、营销经理的利益，他们一方面损失这套房的佣金，另外一方面还会被领导责骂批评。这是他们虽然有权利退房，但不愿意退房的主要因素。购房者可以针对这个因素想办法，在不损害他们利益下退房，定金是肯定能退的。