团购的商品为什么能如此低价是商品本身的利润高吗

问题描述

精选答案

销售成本不同，每件产品卖出去，除了产品成本，还存在销售成本，大规模的销售，可节省大量的销售成本。

团购，直接的是大规模销售，量大永远有价低的优势，永远是和大型超市平价的原因。团购可以吸引更多人知道产品的存在，起到广告宣传和树立品牌效应。团购更多产品都新品或尾货，新是团购主要是为了广告，而尾货则是为了清货。团购低价带来最直观的就是价格上的优势。而且每种商品有培育期、成长期、收获期，培育期的产品可以牺牲利润，换取数据、口碑，小白鼠策略。成长期和收获期也有出现疲软的，竞争激烈的，需要体验型推广，牺牲些利润，保持稳定增长。但是专门做低品质，走团购渠道的除外。所以，理论上来说低价是正常的。当然，一些特定领域（比如餐饮）会存在一定程度的过热，使得大量正常的用户也通过团购方式来消费，团购实质上成为一种大幅度打折，这时候往往就会伴随着服务质量的下降，适得其反。