开发商卖商铺有几种形式

问题描述

精选答案

一、纯销售

即是直接销售，不采用任何形式和相关承诺。

适用于：

商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户缺乏了解；

纯街铺销售；商业体量极少或零星商业物业。

二、带租约销售

即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。

适用于：

商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；

可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，获取长期稳定收益回报；

纯街铺或少量商业物业。

三、返租销售

即是发展商先将商铺销售，然后承诺业主几年内返给业主应得的租金，但是租赁权归发展商所有，等返租年限过了之后业主才享有租赁权。

1、 短期返租销售（一般为三到五年）：

优势：

前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位与规划，可以有效保证整体商业形象。

帮业主坚守前几年守业期，既能坚定投资者信心，又能在返租后卸下返租包袱；

3年返租期较适中，3年后商业有可能旺。

劣势：

承担前几年的返租补贴；返租结束后的统一经营管理要求较高；因返租而产生相应的返租法律风险。

2、 长期返租销售（一般为十年）：

优势：

前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位；给投资者坚定信心。

返租销售，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。

如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能出承诺回报。

劣势：

承担十年的返租补贴；

如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。

因返租而产生相应的返租法律风险。

长期返租与短期返租的比较分析

从销售角度看，短期返租与长期返租都会使得销售速度加快，两者不会对销售成果产生非常大的区别。

从风险角度看，短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险非常小；同时也更能趋向政府相关政策。