大区经理的职责

问题描述

精选答案

1制定和销售计划：负责制定和实施部门销售计划、目标，以及完成公司的销售目标1。

2市场分析和开拓：掌握市场动态，积极开拓市场，并进行全面的市场分析。

3商务沟通和谈判：对外沟通，对市场进行全面分析，并参与商务谈判。

4合同审阅和管理：制定并实施合同审阅及投标书的制作审批。

5客户管理和账款控制：对区域内的客户进行科学管理，并对客户账款进行调控和催收。

6销售团队的领导和支持：负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通，同时负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作。

7市场情报和信息收集：收集市场信息，制定年销售计划，并掌握竞争对手的市场动态。

8销售目标的达成：负责完成每月公司交办的大区销售量。

9团队建设和人才培养：负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系的指导和业绩评估。

10其他职能：根据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算。