如何做好楼房销售

问题描述

精选答案

1、先要做好准备工作。

也就是考察同品质楼盘项目，看看均价是多少。再根据楼房的特点，例如区位、性质等，推出一个合理的房价，只有价格合适，看房的人才多，从而带动销售，往往售价太高的楼房销售不太理想。

2、销售最好形成自己的风格。不能硬搬公司的销售条例，这样往往会给购房者一种很固执的感觉，不懂变通。应该深挖购房优惠，给购房者提供性价比较高的房源，从而提高自身的销售量。

3、应做好细节部分。因为购房算是人生三大事，业主在购置过程中，往往会因为细节部分来选房。如果业主的小要求都得到满足的话，往往会留下很好的印象，例如送小礼品、递茶水等细节部分。

4、善于对同期楼房项目作对比。看看自身所销售的楼房具有哪些优势和劣势，这样方便认清不足，扬长避短。方便更好的完成预期的销售量，将缺点介绍含糊些，将优点放大，这样才能吸引购房者。

5、还需对楼房做好规划。例如在营销中心，是否能提供相关的图纸，例如平面布置图、整体效果图等，这些都是业主比较关心的，可以直观的了解房屋的优劣以及内部配置情况，当然有无学区资源也是要规划在内的。

6、需要进行实景演练。对于刚从事楼房销售的人员来说，首次销售往往会很紧张，因此在正式销售之前，往往需要进行实景演练，让自己的信心倍增。这样一来，不仅消除了紧张感，而且还能取得很不错的销售成绩。以上就是小编给大家分享的做好楼房销售技巧，希望对大家有所帮助。