如何应对对手新店开张

问题描述

精选答案

当对方实力逊于我方的情况下，我们完全可以迎头痛击，针锋相对。

但是在双方实力旗鼓相当的情况下，“避其锋芒，伺时而动”则是我们进行开业阻击战时需要把握的尺度。伺时而动，拉疲市场。必须明确对方的开业时间。如果说对方的招牌已经挂出来了，那这时我们一定不能做需要印刷文宣品的大型活动。但是如果对方的招牌没有出来，距离其正式开业尚有时间，我们就必须用最快的速度开展大型企划活动，目的很简单，回馈新老顾客，同时拉疲市场，弱化对方开业活动对顾客的吸引力。避其锋芒，奇兵制胜。值得注意的是，在我们调研竞争对手时候，对方也在调研我们，其中一项就是价格调查，敌在暗我在明，可谓防不胜防。因为数据分析显示，一次中大型规模的市场调研通常不超过500个品种，这500个敏感品种每家公司其实都相差不大，也就意味着我早就知道对方要调查的是哪些品种，而对方的市调反而会帮我们进一步印证这些敏感品种的范围。