保险如何快速增员

问题描述

精选答案

世界上最影响一个组织或者一个发展的，不是别的，而是观念！树立正确的增员观念，才能有效解决增员问题。

第一层面——公司经营者层面。将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。第二层面——团队主管层面。将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。第三层面——有潜力营销员层面。将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。