销售收入预测的方法是什么

问题描述

精选答案

售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。

时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。

其他回答

灵心心理

销售预测一般用这几种方法1）根据前几年每年的增长率，确定下年的增长速度。

比如，前2年每年增长率都是12%，那么下年可能增长10%左右，就按这个增长率测算。

2）根据大环境和市场的趋势来确定销售增长。比如，市场大环境预测明年汽车销售增长8%，那么，你的品牌的汽车销售，也可以按8%的增长率来预测。

3）比较复杂的预测，要根据新增长点。

如果是零售行业，要分老店同比增长预测，加上开新店可增加多少销售；如果有新产品，要加上新产品净增加销售来预测。根据自己所属行业的特点，进行预测。