商业谈判技巧

问题描述

精选答案

1. 建立良好的沟通渠道：建立一个双方都能尊重、信任的沟通环境，有助于谈判取得预期成果。

2. 熟悉对方：在开始谈判之前，要充分了解对方的兴趣、愿望和需求，以便根据它们来进行相应的谈判。

3. 设定明确的目标：在开始谈判之前，要明确各方的目标，并将其作为衡量成功与失败的标准。

4. 明确可争取内容：在谈判中要明确可以争取到什么内容，并不断寻找新的协商空间。

5. 保留底线权力：当一方想要牺牲底线时，要考虑是否真正有必要妥协。如果不是必要的话就不要妥协。

6. 预测对方行为：通过了解对方的思考习惯、性格特征和商业风格来预测对方会采取何种行动。