销售百分比法的财务计划模型怎么建立

问题描述

精选答案

销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。

为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境，使之预测的资金需要量更加接近实际的需要，对模型进行修正：

1. 将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况2.对于非敏感项目可用y=ax+b来表示，只不过a=0，不再认为非敏感项目不影响资金的需求，对于可预见的大额非敏感项目的变化也要予以反映。

3. 不再简单地认为基期与预测期的情况完全不变，而是要根据实际掌握的情况对预测期的资产负债表各项目的参数a、b以及敏感项目和非敏感项目的划分进行重新调整。

4. 要考虑未使用折旧、无形资产及递延资产摊销额对内部资金来源的影响。

5. 对于不确定条件下的销售预测，可以根据不同的销售额进行多水平的资金需求量预测，通过引入概率方法，计算企业期望资金需求量（最佳资金需求量）。假设企业预测期可能的销售额为s1、s2、s3，相应的概率为p1、p2、p3（p1+p2+p3=1），s=s1×p1+s2×p2+s3×p3，然后可求出相应的资金需要量，这样可以提供多种预测结果.