喜茶跨界营销案例

问题描述

精选答案

说到跨界营销，不得不提的就是喜茶。

2016年，喜茶正式成立，短短两三年，便迅速蹿红，快速出道。

2018年，估值已超过80亿元。从一家江门的街边奶茶店，到成为现象级的网红茶饮店，喜茶将跨界营销运用得淋漓极致。它与各大品牌频繁跨界合作，包括推出联名产品和周边，举行快闪活动，在社交媒体上跨界互动、引发传播等。这让喜茶话题持续不断，热度持续不减。跨界营销如何做最有效？透过喜茶的成功经验，我总结出三板斧。叠加用户跨界的背后，其实是用户人群的流动。每个品牌覆盖的人群都不尽相同。通过跨界营销，可以借助双方的渠道资源，覆盖到更多目标人群，实现用户规模1+1＞2的效果。不过，跨界营销绝对不是“拉郎配”，而是要为具有同一特征的用户带来更全面的体验。双方的用户，要具备同一特征。这里是“同一特征”，不是“相似人群”。两个群体的用户不管看似相差多大，都要具备同一特征，比如，都是对味觉有追求的人，都是热爱音乐的人。“同一特征”，可以让你大开脑洞，找到很少相互触达的两拨人。通过跨界这座桥梁，链接到彼此，从而实现人群叠加，让双方都能获取新用户。例如喜茶和太平鸟的跨界。它们以粉色元素为主，推出联名服饰，销量喜人，而且引来不少关注。因为太平鸟在做年轻化转型，目标用户是追求潮流的年轻女性群体，相对而言，喜茶的用户，更广泛一些。但这两个用户群体，都喜欢追热点，追求与众不同。其实是具备同一特征的。喜茶 X 太平鸟 喜气礼盒其次，双方可以为用户提供更全面的体验。简单的混搭，没有太大意义。能否通过合作，提供一种巧妙融合的体验，才是高手。例如，Mini Cooper和Puma玩过跨界。Mini Cooper在车身外观打上Puma的Logo，而Puma专门设计出一款专属黑色驾驶鞋，让用户开MINI时可以穿这款鞋。它们虽然分属汽车和服装两个领域，但让消费者获得了互补的运动体验。制造反差信息爆炸时代，习以为常的日常事物，往往达不到让我们愿意主动分享的阈值。生硬的广告或普通营销方式，很容易被用户的大脑自动过滤掉。而一旦具有反差感，不仅会调动起用户情绪，提供情绪价值，也能增加品牌趣味性，吸引眼球，吸引用户消费。