销售体系建设思路

问题描述

精选答案

1，练。

练基本功！就像杀手要练力量，速度，观察力等一样。销售需要练胆量，表达力，观察力，忍耐力，思维能力和知识水平等等。怎么练？读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！一定要不停地通过和人的接触来训练提升自己这些方面的能力！比如：电话邀约客户锻炼表达能力和忍耐力，陌生拜访锻炼胆量和观察力等等。

2，隐。真正的销售高手你很难从他身上看到任何的销售痕迹！那些口若悬河的销售并不是好的销售，试问你愿意跟一位老实人做生意还是跟一位看起来十分精明的人做生意？所以这点很重要！所以我总认为那些巧舌如簧的人更适合做培训或者教师工作，那些寡言少语的人更适合做销售。当然，不是说你话不多就能做好销售，还需要很多因素才行！3，察。多听，多看，多观察。这也是练基本功，听客户说什么，听市场说什么，听合作伙伴说什么。看客户在做什么，看市场如何变化，看人们如何做决定。观察人们在面对诱惑和挑战的时候是什么反应，观察周边环境对人的影响，观察人们的肢体语言和表达方式等等4，收。通过大量的训练和积累后，我们对对自己的水平，市场以及客户心理有了一定的把握。具备了良好的销售嗅觉，对市场走向和客户心理能做出正确判断，然后结合自身的资源以及周身的环境，迅速找到与客户的契合点，制定相应的策略直击客户痛点。