二八法则评估潜在顾客

问题描述

精选答案

二八定律又称关键少数法则、不重要多数法则。

关键少数的20%，控制不重要多数的80%。意大利经济学家帕累托发现了意大利约80％的土地由20％的人口所有，80%的豌豆产量来自20%的植株，英国20%的人占有80%的社会财富。一、20%的投入带来80%的产出。

20%的顾客贡献80%的利润。

20%的强势品牌占有80%的市场。

20%的危害占80％的伤害。

20%的患者使用80％的医疗资源。

20%的罪犯实施80%犯罪。

20%的人喝掉80%的啤酒。

20%的股票涨80%的股票跌不涨。

20%的想赔钱策略80%只想赚钱。

20%能长期盈利80%常常赔钱。

20%的人掌握80%正确的信息。

80%的人通过股评等掌握20%的信息息。

二、20%地区做出80%的贡献。

20%地区富有80%的不富。

20%的人做出80%的贡献。

20%的人拥有80%的智慧。

20%的人决定80%的人命运。专注20%的事带来80%收获。练习20%的事带来80%影响。保持20%的习惯带来80%回报。

20%太有用80%没太用。

三、80%的80%是64%，20%的20%是4％，可称二八的二八定律，64/4定律。

60%的人才5.5%的财富，接近64/4。

四、95:5的比例，非常不平衡。

80:20的比例，显着不平衡。（基尼系数: 60%)70:30的比例，适度不平衡。（基尼指数为40％），55:45的比例，略有不平衡。

五、20%的人拥有80%的财富。

80%的人拥有20%的财富。

20%的人做出80%的贡献。

80%的人做出20%的贡献。

20%的人拥有80%的智慧。

80%的人拥有20%的智慧。

80%的效应来自前20%。

20%的效应来自后80%。注意20%。注意最重要的20%。注意关键少数20%。注意特殊的20%。注意坚持。放弃平均努力。放弃全程参与。放弃巨细无遗。放弃事事求好。放弃全面追求。

其他回答

财智金融会

经济学里著名的“二八定律”，就是社会中20%的人占有80%的社会财富，即：财富在总人口中的分配是不平衡的。

“二八定律”告诉我们，80％的产品销量，往往来自20％的客户。这就意味着销售人员必须关注两件事：大客户和长期客户。 在工作中，销售人员要分配更多的时间和精力用于大客户、长期客户的维护，因为这些客户能够创造更高的利润。

所以要时刻记住，店铺要重点服务的，是核心客户，而不是每一个客户。

在服务核心客户之前，店铺首先要知道哪些是客户核心客户，而要想分辨客户忠诚度和购买力，最好方式就是建立一个客户档案。比如家庭成员情况，工作行业，居住小区，个人收入等等总之越细节越好。

如果是线上零售的服装店铺，可以通过后台数据筛选，找出购买金额较大，购买次数较多的客户，记录在册，然后重点关注。

如果是做线下零售的，在客户购买产品之后，可以通过让客户加微信号或者关注店铺公众号的方式获取客户信息，从而建立客户档案。建立客户档案的好处不止能帮我们找出核心客户，还可以更加方便的和客户联系，帮助店铺维系客户关系。

其中很重要的一点就是要学会舍弃你的问题客户，哪怕你已经在他身上花了不少时间和精力，你也得及时止损，果断舍弃他。

要知道，无论是店铺还是店铺的销售导购人员，在引导客户消费这件事上，都有一个上限，想把一个完全没有购买欲望或者购买欲望很低的客户转化成自己的忠实用户，基本花再多时间也是白费，而且这种客户后续还有很大可能会遇到售后问题。