销售平均法解释

问题描述

精选答案

“拜访的客户越多，成交的比率越大”。

销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”。付出的努力和收获成正比，付出的越多，收获的就会越大。

其他回答

制造经济不打烊

销售平均法则定义是

“拜访的客户越多，成交的比率越大”。

销售平均法则要求的是总的基数。假如你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户,100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，，他(她)们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。