商务费用占销售额比例

问题描述

精选答案

没法详细说明，毕竟这个是要运营人员做年度规划区分解的。

但通常来说，如果你将电商算成一个独立的运营项目，自负盈亏，那么就要按照企业的成本来算了。企业的运营成本分固定成本跟变动成本。固定成本在电商这边，不是很多。而变动成本则主要是销售费用（广告+刷单），人员工资。合理的电商运营，变动成本的ROI在1:5左右，也就是广告的投入占比在20%以内，如果低于12%就是很不错的的运营了（不完全取决于运营手段，产品、市场也很关键）。你可以跟公司沟通下，人员工资、公司管理费算不算在你这边的费用。如果都没有的话，那就是只算业绩，计20%以内的广告费用即可，报高不报低，争取预算宽松点比较好做事。当然了，我也见过有些运营前期是纯烧钱的，那成本广告成本占比就高了。