洽谈技巧

问题描述

精选答案

1、商务洽谈技巧：保持真诚的态度，和真诚的行为方式。

在商务洽谈过程中，如果你的态度不够真诚，并且你的行为方式存在欺骗，也不够真诚的话，对方是可以感受出来的，很容易就会在心里面产生很多的误会和不愉快。真诚是商务洽谈的基本条件和前提。这一点技巧必须要注意。

2、商务洽谈技巧：提前对要进行洽谈的对象进行深度的调查，对他们要有一个系统的了解和掌握，这样才能针对他们的偏好、习惯，甚至做事风格等等来决定自己需要使用什么样的洽谈方式，这也是一种技巧。

3、商务洽谈技巧：避重就轻。在商务活动过程中，谈判的时候要学会避重就轻，特别是要知道自己哪一个方面不适合暴露在对方面前，哪一个方面是拿得出手的，这样才能促进商务洽谈的顺利进行。

4、商务洽谈技巧：学会在合适的时候拒绝对方的不合理要求。商务洽谈并不是自己需要才和对方坐下来好好谈判的，而是双方都有需要才坐下来谈的，所以你也可以拒绝对方，以保证自己的合理利益，而且有时候会让对方做出让步。

5、商务洽谈技巧：适当地时候也要学会让步，特别是关于价格方面，一开始可以设定一个比对方预期的价格要高一点点，然后在商务洽谈的时候可以适当在价格方面做出让步，对方也会很满意自己的让步，自然谈得过程就比较好。

6、商务洽谈技巧：强调和对方一致的方面，并且努力引导对方认同自己的观点，这也是商务洽谈中的一种技巧，有利于双方达成共识，最终签约成功。其实上午洽谈中就需要不断说服对方，达成自己的商务目的。

7、商务洽谈技巧：给予对方回应，并在合适的阶段给予对方赞美，但对于不认可的方面，可以提出自己的质疑，尤其是可以采用反问的方式来回击对方不切合实际的要求和想法。商务洽谈中要想获得更好的效果，就需要不断回应对方，给予适当的实际来促成合作。

8、商务洽谈技巧：如果可以的话，最好以团队的形式来和对方的团队进行商务洽谈，这样会更有利于综合分析彼此的优势和劣势，也不至于因为个人主管情绪的影响而导致谈判无法进行，或者盲目达成合作共识。