什么是谈判的最主要类型

问题描述

精选答案

可以把谈判理解成有三种基本类型，分别是价格谈判、条件谈判和价值谈判，一种比一种要复杂。

但是请你注意，三种类型不是非此即彼的，现实中它们往往会混合存在。第一种，价格谈判。这一类谈判条款非常简单，顾名思义就是谈价格。最常见的是买卖场景。价格谈判的特点是零和博弈，也就是说， 你能够从谈判中获得的每一点收益都是净收入，对于对方来说，让出去的每一个点都是净损失。饼就这么大，你多咬一口，我就少一 块。第二种，条件谈判。双方合作的条款比较复杂，不是只有价格。比如，买房子，买二手车，常见的商务谈判等等，价格当然很重要， 但付款方式、房子的户型、车子的质量等等， 都可以作为谈判的筹码。如果是商务谈判，你和供应商除了供货价格是多少，你们还要讨论付款方式，是当场钱货两清？还是每个季度结一次？是你上门自提，还是送货上门？商品合格率要达到多少？等等。 有些条款是你在乎但对方不在乎的，有些正好相反，于是你们通过谈判各取所需。第三种，价值谈判，双方的合作更加紧密和复杂。这个时候，谈判的内容已经超出现有的条件之间的交换，而是通过创造新的价值去解决问题。三种谈判用到的策略有所不同，一开始你就要明确你要谈的是哪一种，如果一场谈判是不同情况的混合，谈判中也需要搞清楚目前处在哪一层次，甚至你可以主动推动谈判进入其他层次。比如，当你发现对方宁可不合作，也不再愿意降价的时候，你就可以试探一下有什么其他的条款是可以更改或者交换的；也有可能你们找到了通过合作把饼做大的方法，但就算做大了，还是要分配，又会回到价格谈判中去。