如何评价商务谈判的成败

问题描述

精选答案

衡量谈判的三个标准 : ◆明智 ◆有效 ◆友善 1．结果是明智的——明智 衡量谈判的第一个标准是明智，也就是说，谈判的结果应该是明智的。

因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为，如签定一份合同，进行关贸谈判等，都是为了追求一种结果，谈判中有输有赢，而最好的结果是能够达到双赢，即达到双方都比较满意的程度。没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价还价。

2．有效率——有效 衡量谈判的第二个标准是有效。谈判追求的是效率，最好能速战速决，除非万不得已，不要拖延时间。时间越长，谈判的成功率越低，双方耗费的人力、物力和财力越多。没有人愿意为一件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力，因此，谈判要追求效率。

3．增进或至少不损害双方的利益——友善 衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。谈判不是你死我活，不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。如果只有一方达到自己的目的，就不是真正的双赢谈判。

其他回答

为学老陈建造师

评价商务谈判的成败主要从以下几个方面入手：

目标实现标准：即谈判的最终结果有没有达到预期目标？在多大程度上实现了预期目标？这是人们评价一场谈判是否成功的首要标准。

投入的成本：即谈判者在谈判过程中投入的时间、金钱、精力等成本，以及在谈判失败后所承担的风险。

获得的利益：即谈判者通过谈判所获得的直接经济利益，以及在谈判过程中所获得的其他方面的利益。

社会效益：即谈判者在谈判过程中所获得的社会效益，比如通过合作获得良好的社会关系等。

综合效益：即谈判者在谈判过程中所获得的整体效益，包括经济效益、社会效益等。