FBA法则和FABE法则的区别

问题描述

精选答案

要知道区别，我们先来看下FBA法则和FABE法则的具体含义：

1、FAB法则：FAB法则，即属性，作用，益处的法则。

FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式2、fabe法则一般指FABE销售法：FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。中文名FABE销售法F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)3、区别：从以上定义和概念，我们可以看到，FABE法则其实是FBA法则的一个更完善的补偿，多了1个E,也就是，支撑论证和检验，前面FAB，即属性，作用，益处的案例；这种对于新品牌的推广比较可靠，有案例证据，更有说服力哦，更容易让人信服！