TOB什么意思

问题描述

精选答案

先说一下TOB、TOC、TOVC的含义。

B：business（企业）C：customer（消费者）VC：VentureCapital（风险投资）tob产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率。toc产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标。而tovc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。从最早的Tob，两耳不闻窗外事，一心只知做产品，到学会了解用户需求，增强客户体验的Toc，再到通过先拿钱为vc做产品，然后在考虑销售者。这是符合产品销售逻辑的。起先的Tob，他们并不了解客户需求，只知道做一个产品，卖出去，至于客户体验与我无关。时代在进步，随后出现了Toc，先做好客户体验，了解客户最想要的，在做产品，这样更有利销售。ToVC，这也是这几年最为流行的，因为无论是B还是C都是需要资金才能做的。那问题随之就来了，钱从哪里出？VC，无论这个VC是单个还是众投。（当然还有PE）那么做产品或是服务的，拿什么去取得这个资金，这就产生了Tovc，大多数项目发起者，想到的首先是做VC/PE喜欢的产品，这样将会极大程度上获得他们的亲睐。但这真是一个好产品好服务诞生的前夕么？NO，一个VC/PE，他们懂的是什么？是价值，无论是产品价值还是社会价值...，作为项目发起人的我们如果TOvc，我们的初衷真的和他们能80%契合么？并不是每VC/PE，都是那么的有眼光，知道什么才是真正的价值。当然，VC/PE们也发现了这一个问题，他们开始转变，不再按照自己的喜好去改变、建议产品，而是详细的去了解这个产品对社会、对消费者的价值。Toc时代又回来了...但不同的是这次的转变不再是简单意义上失败的转变，而是VC对C价值的转变。中国人才不可计数，每时每刻都会有新创意、新想法的迸发。折页造就了许许多多的项目发起人，在这里半山烤鸭真挚的提醒你们，你们的产品/服务，真的回归Toc了么？真正有了解过现在的市场么？