信息流广告的三要素

问题描述

精选答案

第一、要充分触碰消费者的痛点每个行业的产品服务都需要在营销的时候抓住用户痛点。

比如职场妈妈痛点可能在于没有足够时间陪孩子；小一室户可能痛点在于如何能装修出大空间；退休大妈可能痛点在于十分关注价格；产后妈妈可能急需补充育儿知识等等。只有真切了解到客户的痛点才能从痛点出发来提出客户迫切需要的解决方案。第二、阻碍客户改变选择的因素是什么每个行业的产品和服务在触达新客户之前，新客户都在使用着其竞争对手的产品或是类似的替代品。那如何让新客户放弃原有的选择，转而成为你的客户呢。英升科技认为需要去详细了解客户如果做出改变面临的最大困难是什么。比如一个晚托班在触达新客户之前也许客户已经选择了一个晚托班或是让朋友亲戚代为接小孩，那要让她改变目前的状态选择你们的服务，他最大的忧虑点在于什么呢，也许就是信任，把孩子交给你的晚托班是否能保证孩子的安全、是否能督促孩子完成作业等。只有让客户有了信任才能打消这些顾虑。第三、宣传以客户为视觉点，而非产品我们通常看到很多广告，只是自顾自的大肆宣传产品本身怎么怎么样，让消费者无法和自己联系起来，觉得你产品再好和我有什么关系。这就是典型的只顾宣传产品而不从消费者的角度出发。