企业管理咨询公司如何开发客户

问题描述

精选答案

企业管理咨询公司开发客户的方法常规的有：

1、根据咨询公司本身的业务强项特点，选择有针对性的客户进行面对面的拜访。

这个开发方式的前提是首先需要和客户建立一定的信任关系，否则陌生的拜访效果不好；

2、通过合适的渠道宣传方式开发客户，然后从客户的反馈中逐步确定目标客户，方式有很多种，包括各种媒体与网络等。这个方法的优点是面广，但是现在已经不是主流的开发方法了。 客户开发对咨询公司来说，是一个非要重要的工作，需要有策略、有针对性的开展各项工作。推荐的企业管理咨询公司开发客户的方法是：

1、通过公开课程或小班课，邀请客户参加咨询公司专家们的培训课程；

2、在课程上，让专家和客户进行充分的沟通，使得客户充分认识到专家可以协助企业解决问题；

3、带领专家在预约的前提下亲自拜访客户，在对客户进行一定调研的基础上，向客户明确客户服务的内容与方案；

4、咨询公司业务人员与客户进行沟通，确定服务方式与价格等内容；

5、签订合同后，由咨询公司协助专家做好咨询服务，并由咨询公司提供一定的售后服务。