商务谈判沟通的现实意义是什么

问题描述

精选答案

一、增强对谈判双方的了解。

仅有谈判意向并不构成谈判行为，因此还需要通过谈判加强彼此的了解。

二、平衡谈判双方的利益。成功的谈判常常使双方获得大体一致的利益。

三、约束谈判双方履行义务。在正式谈判中，谈判任何一方的行为或表示都具有一定的法律意义，受到某种程度的约束。

四、发展和开拓谈判双方的业务合作领域。注重双方交易的长期利益，开拓双方新的业务合作领域。

五、提高和改进交易双方企业的管理水平。商务谈判时企业管理活动的一部分，科学地进行谈判可以提高企业的管理水平。