如何做好一名银行对公客户经理

问题描述

精选答案

1、充分了解银行客户经理的生存底线、职场定位、必备能力。

2、通过对目标任务七重解读，找到提高工作效率的路径和方法。

3、通过金融产品解读、目标客户优先选择和确定，帮助客户经理找到目标客户，理解对公营销业务流程，掌握对公业务开展的知识和技能。

4、通过《金融生态图》的学习和建立，掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧。

5、帮助客户经理学习撰写《市场营销方案》《融资建议书》，掌握设计和陈述金融服务方案的技巧。

6、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。

7、掌握行内沟通技巧，练好客户经理市场营销的内功，丰富市场营销的内涵，提高成功率。

8、通过对隐形负债的判断、银行流水的分析、真假财务报表的识别、企业授信的实地考察，帮助客户经理避免市场营销中的风险。

其他回答

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怎样做好对公客户经理 客户经理既是银行与客户关系的代表， 又是银行对外业务的代表。 其职责是开场， 全面了解客户需求并向其营销产品、 争揽业务， 同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务， 在主动防范金融风险的前提下， 建立和保持与客户的长期密切联系。

2. 客户经理的职责。

联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”， 客户有金融需求只需找客户经理， 客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系， 发现客户的需求， 引导客户的需求， 并及时给予满足， 为客户提供“一站式服务。

开发客户 对现有的客户， 客户经理与之保持经常的联系， 而对潜在的客户， 客户经理要积极地去开发。 这里包括两层含义，

一是客户现在还不是我行的客户， 堕待开发；