怎样描述开局策略

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谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局中的有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。

有经验的洽谈人员都能在这一阶段采取各种有效措施，充分发挥其应有作用，使谈判向着健康的方向发展。他们会以热情友善的方式，在双方刚一接触的瞬间，就抓住对方成员中认识或者接触过的熟人先行招呼，并主动为双方初次见面的成员作一番热情的介绍，或者讲一些叙说旧情的话。在国际商务谈判策略体系中，涉及谈判开局的具体策略很多，为了形成、巩固和发展互谅互让、和谐友好、谋求一致的谈判气氛，促使谈判的成功，谈判人员在开局阶段应该做到：态度诚恳，真挚并具有务实性，双方应努力适应彼此需要，在交流思想的过程中要求大同存小异，不纠缠枝节问题。下面介绍几种典型的基本的谈判开局策略。一、一致性开局策略所谓一致性开局策略，是指在谈判开始时，使对方对自己产生好感，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。现在心理学研究表明，人通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。这一研究结论正是一致式开局策略的心理学基础。

二、保留式开局策略保留式开局是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的问答 ，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手不如谈判。

三、进攻式开局策略进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

四、挑剔式策略挑剔式策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责。使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让步的目的。

五、坦诚式开局策略坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面。开局在整个谈判中地位和作用1、开局阶段人们的精力最为充沛，注意力也最为集中。