开店如何选址，选在什么地方最好呢

问题描述

精选答案

对于想通过开店来创业的朋友们来说，店铺的选址至关重要，经营的地方没选好，带来的结果可能就会是未来几年的血本无归。

好酒也怕巷子深，那么，本期的话题，谈津就带你来聊一聊：开店怎样选址？创业开店如何选择好位置？开店选址的7个技巧。

一定位精准顾客流量

开店创业选择的地方，如果人群不够精准，数量达不到一定的程度，那么，即使再怎么努力，基本上也很难赚到钱。

好的位置，天生就有优势，可以让你不用投入太大的推广费用，就可以获得大量的精准客户。

1 观察统计人流量，评估潜力

做好店铺周围的人流量统计，计算每天，以及不同时刻的人流量。

建议统计周期为两个星期以上，有些地方周末和工作日的人流量会相差很大。通过连续统计，计算平均数，可以得出相对比较准确的数据。

2 分析顾客的行走路径

你所选择的店铺地址是否交通便利，方便目标顾客寻找和抵达，所选的位置是否停车方便。

你的精准人群会在哪里聚集？哪里停留？这些都是你需要提前思考清楚的。

3 蹭流量，傍“大款”

思考和寻找能够带来人流量的常见要素，周围是否有聚集人流量的场所，比如：

学校，电影院，大型公司，写字楼，地铁口，车站，剧院，医院，新老居民区等等，这些都可以为你选择的地方加分不少。

4 定位精准人群

并不是人流量越大就越好，关键是什么？关键是这些人流中有多少是你的目标顾客，这一点非常重要。

有些地方看起来好像人流量很大，但是却没有多少是你的精准顾客，开店选址之前，我们需要学会分析，搞清楚你的目标顾客的特点，喜好痛点，行为习惯。

然后，再根据这些要素，去分析人流量中的人群属性，年龄，喜好，性别，消费层级等等各个指标。

明确你的有效精准客流量，不是说高的人流量就能够给你带来高的销量，你必须找到你的精准客户聚集的地方。

二 方便顾客寻找与停留

选择地点的一个原则是：方便目标顾客看见，寻找，和抵达，停留。

你的店铺地址要尽量接近目标顾客聚集的地方，他们喜欢去的商圈，有关于这一点，谈津在上面也提到了，尽量思考你的目标顾客会在哪里聚集，然后再去这些商圈，找一找有没有合适的地址。

开店选址不光要考虑到人流，还需要考虑到人们的行走路径和停留。

尽管一些地方流量大，但是没有地方停车，或者车来车往，来去匆匆，不方便人们停留，很大的一部分顾客就会流失。

一定要多次地亲自实地考察，以便发现一些一时间无法发现的问题。

可以考虑人行路口拐角等一些地方，这些地方能够增加你店铺的展示面积，有两面可以展示给顾客，相对会显眼一点，方便顾客寻找。而且，两条人行道交叉街道的人流量都在此汇集，街角也是缓和人流的地方。

另外，也要注意尽量选择障碍物较少的一面，方便人们停留。

最好是自己先拿出这个城市的地图，然后实地去跑上几圈，你会发现一些不错的地方，然后再通过下面的步骤进行综合的选择和考量。

三强大的竞争对手少

选择店铺地址的时候要注意：尽量选择一定范围内竞争对手少，或者说竞争对手段位低，你可以相对比较轻松地搞定他们。

观察周围竞争对手的数量和实力，考察竞争对手的经营状况，优势和劣势，对手做的怎么样？顾客为什么要选择你？

有些时候，在某些特定的地方，相同的商家会聚集在一起，形成一定的扎堆效应，从而吸引大量的目标顾客群体。目标顾客群体，也会在需要这些东西的时候，习惯性地到这些商圈，这个时候扎堆可能会有不错的效果。

但是一定要注意过度竞争，有的地方尽管商圈的氛围已经形成，但是相同的商家实在是太多了，自然就很难赚到钱了，所以，选择选择地址的时候，一定要仔细判断是过度竞争，还是优良的扎堆氛围效应。

四 思考投入产出比

考虑成本，性价比，高付出，高房租是否能够支撑你的销售收入。

思考未来的付出和收益，思考盈亏平衡点，投资回报率和投资的回本周期。

五 现在和未来的发展状况

选择的地点，是否有开发的机会，增长的潜力。考虑未来五年的潜力，考量未来几年可能会产生的销售额。

不过，也要提升风险的意识，因为等待的过程也会有很多的不确定风险。

六 周边的商圈属性氛围

了解城市的主要商圈和人流聚集地，考察周边的“邻居”，有些互补性的商家可以帮你聚集客流量，相互造势。当然，要避免过度竞争，经营的店铺要考虑与周边商圈的属性氛围相匹配。

优先成熟而稳定的商业圈子，目标客户固定消费聚集的场所。了解周围推动人流的商家，购物中心，车站等等。

根据不同的生意选择不同的地点，对某些行业来说不错的商圈，但对另一个行业可能就不一定好。

七综合考量，避免入坑

开店选址过程中其他的一些要素，比如：店铺大小，租金，转让费，是二手房东，还是直接和房东签约，装修，店内各类设施，周围的环境等等。

多选几个店铺地址作为你的备选方案。你可以把各项因素都用表格罗列下来，然后分别给他们打分，最后进行统计总分，进行排序考量。

对于转让的店铺要多留一点心眼，避免入坑，比如，转让费的多少，原房东是否知道转让的情况，店铺债务的问题等等。

写在最后

创业开店选择一个好的地段非常重要，好的店铺地址不一定是在最繁华的地方，或者是人流最密集的地方，需要根据你的产品和服务来选择相匹配的商圈地址。

同时，研究和分析目标顾客的行为习惯，喜欢在哪里聚集，计算好投入产出比，考虑未来的发展潜力和收益。可以多选择几个备用的店铺地址，对各项因素打分，进行综合的考量。

那么，相信明白了上面的这几个技巧，可以让你在创业的过程中少走弯路，大大提高你开店的成功率。

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