新手做销售员应该怎么做

问题描述

精选答案

作为老销售，看到这个问题想起自己出入销售行业时候的情景。

还记得那是08年的时候，22岁初入销售行业，性格木纳害羞，每次陌生拜访都会给自己打足勇气。

每次老板开会汇报工作时都是煎熬，因为需要面对老板，总监的扒祖坟式逼问，那时候经常发生接不话憋红脸的情形。好在老板比较善解人意给了我很多锻炼的机会和时间。

经过半年时间的历练逐步改变初期胆小懦弱的表现。

对初入销售行业的新人的建议：

1，找对产品，起码你不讨厌，最好有技术含量的产品，你能在后期通过自己学习掌握很多技术类的知识，这给你在拜访中能与技术人员沟通的机会。

2，必须找个比你强的人进行学习，比如你的主管，你的资深同事。从他身上学习销售技巧，特别沟通技巧，谈判细节流程。

3，前期陌生拜访，可先从技术人员开始介入，因为一般技术人员不会太多套路，气场也小，可给你找到谈判的自信，更多的获得客户公司的内部信息。然后再去约见关键人，如采购或者老板。

销售的准备工作也特别重要。

先电话预约进行了初步的沟通。其实初步沟通很重要，你们相互之间都会做出简单判断对方是怎么样的人。甚至你可在拜访前最好功课，了解下对方职位，负责领域，个人情况比如婚否，哪里人，经济情况等作初步判断。根据公司情况可申请些公司笔记本呀，名片夹呀，自备小礼物等备用。

见面时无须马上直奔主题，寒暄及聊聊家常，诉诉苦。这样消除自己紧张情绪也能拉近彼此距离。

另外一定要保持上进学习的心态，相信不出几年，一定是个成功的销售精英！

以上供参考！

其他回答

唯拉心理

本人做销售很多年了，我说的销售是真正的销售，做饲料业务员很多年了，但一直在失败，没有成功。每一行的销售都是不一样的，虽然是都以卖出东西为目的。

销售要做好，要有点后台，有点口才，有点胆识，还得有点机遇。具体的就不说了，没法说。做的好，这个人不一差，做的差，这个人也不定好。赚钱就好。

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建筑资质通

我现在从事国际贸易工作，就从国际贸易的角度分享一下自己的一点感受：要说时间，这是一个模糊的概念，我是将近六个月了还没有出徒的废柴，我的同事有一个月就能独立负责市场的。这个关键看个人的接受能力。以及有没有完善的培训体系。

做好销售工作，关键是要有质量过硬的产品，让客户来找我们购买产品；其次我们不能仅卖产品，更重要的是能为客户提供解决方案，帮助客户如何更好地使用产品；再者，想客户之所想，设身处地的为客户着想，从资金、技术、售后等各个方面。