供应链大赛投标技巧

问题描述

精选答案

1、目标选择 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。

这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。

2、方法选择 投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。

从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。

3、形式选择 项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。

其他回答

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在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。

首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。

一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标的价格，采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对采购人很有吸引力。

其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。

再次，可以延长质量保证期，供应商可适当延长质量保证期而不增加费用，这个条件对采购人的吸引力也很大， 中标成功率由此提高。

最后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。