保险营销员专业品质分几级

问题描述

精选答案

保险营销员专业品质分3级。

第一类：保险推销员

保险推销员在经过保险公司的强化训练和通关后，拥有一身的推销必杀技，十分擅长对保险产品进行炒作，运用“秒杀”，“停售”等多种方式对客户进行全方位的推销。但是他们一般都缺乏自由独立的精神和客观中立的服务市场，因此，在一定的程度上，存在比例较高的违规现象。

在一般的情况下，保险推销员每年都会被要求发展下线，追求金字塔式的组织，以人多取胜，讲求人海战术。

他们一般对公司的忠诚度很高，有些人尽管不是保险公司的员工，却可以做到“简单听话照做”。尽管如此，这也是一个很悲惨的群体，因为他们没有社会保险但却可以被所在公司任意处罚甚至罚款。

第二类：产品专家

产品专家善于研读保险条款，对保险的研究深入浅出，深刻理解每一家保险公司的保险产品，能够客观中立的分析各种产品的优缺点。

产品专家他们会花大量的时间将十几家甚至更多的保险公司的同类产品进行比较，制作出对比表呈现给客户。做事细致，认真，严谨。

他们不仅仅会对保障责任、保险费率等比对，甚至还会细致到疾病定义与理赔差异，帮助客户货比三家。

产品专家也分为两部分，一部分坚持传播市场上性价比高的产品给大众；另一部分喜欢找出各家保险公司的产品缺陷。

第三类：咨询顾问

咨询顾问有自己独立的思维和中立的态度，他们大多数不以销售保单为目的，而是以呈现风险解决方案来体现自身的价值，从而创造自己的品牌。

绝大多数的咨询顾问不会盲目的向客户推荐产品，他们擅长风险评估与需求分析，在这一方面，具有产品专家的特征，但在产品组合方面就胜任一筹，对每一份方案精雕细琢，追求完美。