平价策略是什么

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精选答案

进入2021年，新能源车市场话题不断。特斯拉model Y降价、蔚来推出续航1000公里的轿车、广汽发布“8分钟充满80%”的超级充电方案……可以说个个都是“现象级”事件。

同样，近日上汽荣威发布了一项关于插电混动的“平价策略”，这个策略初看可能会以为只是一个“降价”的市场行为，但背后却是上汽荣威的一个“战略选择”。

上汽荣威发布了“3.0T绿色澎湃动力，‘平价策略’燃油替代行业解决方案”，勇当普及插电混动排头兵。从用户感知最明显的方面看，这个“策略”首先就是要把价格拉下来。“该方案意在让混动车型实现与同级热门燃油车型一样的价格，成为平价替换的最佳选择。”上汽集团乘用车公司荣威品牌营销部总监何明磊表示。同时，他也毫不避讳，“这个‘平价策略’不仅是荣威品牌的一个市场举措，而且是荣威品牌的一个战略选择。”

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经济圈探者

平价策略即满意价格策略，它是指新产品投入市场一开始就以适中的、买卖双方均感合理的价格销售产品的策略。

它是介于撇油策略与渗透策略之间的中价策略，一般适用于需求弹性适中，销售量稳定增长的产品，这种策略的优点在于： 既便于吸引顾客，促进销售，又稳扎稳打，避免承担亏损风险。

缺点是： 很难掌握双方都感满意的价格水平。

当买主愿意接受较高价格而需求仍旺时，满意策略显得保守了，该赚的利润没有赚足；当价格定低些可以进一步扩大销售，以便赚得更多利润时，满意策略显得冒进了，同样该赚到的利润没有赚足。

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终生学习者

通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式