咋和客户提回扣

问题描述

精选答案

这个我个人认为对方拿到少回扣还是跟产品的成本及销量来判定的，你可以根据自己正在做的这项产品的市场情况和成本情况先制定一个最高回报额度，然后根据这个额度来确定给客户最高的回扣金额是多少。这样就做到了心中有数。

在和客户交谈时，中心主要还是能够让客户了解自己的产品会产生到少利润，当客户了解产品的情况之后，自然而然的就会提出关于回扣的问题，在这时，你就可以根据自己所制定的额度和客户进行进一步的商榷了。

其实给回扣不一定要说得很明显，只要让对方觉得有利可图，自然就会合你谈这个问题的，你所要做的就是准备为自己公司的最大利益和客户讨价还价。

一切还是要靠经验和嘴上的功夫。