产品销售管理分为哪些

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精选答案

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及

销售管理主要涉及以下几个方面:

1.制定销售人员的任务和效益指标 无论是外出推销,还是在企业经营场所做销售。

2.确定销售人员的报酬 同样,销售人员的报酬包含资金和非资金报酬.非资金报酬可参照你的 企业给员工提供的统一标准,这里讨论的主要是如何确定销售人员的资 金报酬.销售人员的资金报酬方式大体上有两种:一种为“薪水+提成”,即提 供一份基本工资,同时按比例从销售额中提取报酬;另一种为佣金方式, 即没有基本工资,所有资金报酬都是从销售额中按比例提取

3.对销售人员的竞争激励和业绩考核 对销售人员的激励和考核管理,很多都可参照员工绩效管理的办法.但 根据销售人员的工作特点,还可酌情采取以下做法:开展销售业绩竞赛, 定期公布最高、最低和平均的销售额以及相应的报酬和奖励,并酌情公 布相关销售人员的姓名; 用按比例、逐级递增及上不封顶等方式给予提成报酬和奖励,鼓励争创 最高销售业绩;设年终奖,必

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所以从销售漏斗这个角度看，企业的产品分类分为引流产品、入门产品、常规产品、流行产品、领先产品。