销售额占总收入的比例怎么算

问题描述

精选答案

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%；

月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%

（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法优点: 根据公司的"负担能力"制订促销费用。 促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。 各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比法缺点： 错误地视销售为促销活动的"因"而非其"果"; 预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定; 不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。 而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。