投标报价策略是什么意思

问题描述

精选答案

1、报价策略：决定相对于市场平均价报价水平。工程招标中还有不平衡报价策略：即工程投标时和结算时一般均会发生内容和数量的变化。报价时，预计数量增加的，单价提高；预计数量减少的，单价下降；预计数量不变的，单价不变。另外，报价中的利润水平，分项价格分配等，也是报价策略。同时，应根据其他投标人的情况，决定报价水平。

2、商务策略：商务条款如何确定，包括：付款方式，售后服务，验收条款，违约罚款等；

3、技术方案：包括：投标技术方案选择和设计、技术指标和参数、技术标书描述、考核指标确定等。