怎样应对客户的砍价

问题描述

精选答案

作为一个销售人员，面对客户的砍价是很常见的情况。

以下是几种应对客户砍价的方法：

1. 确定底价：在与客户谈判之前，先确定产品或服务的底价。这样可以避免在谈判中被客户砍到无利可图的地步。

2. 了解客户需求：了解客户的需求，可以更好地为客户提供个性化的服务和产品。同时也可以根据客户的需求，提供不同的价格方案。

3. 强调产品或服务的价值：与客户谈判时，强调产品或服务的价值，客户了解到这个产品服务的值，从而更容易接受价格。

. 给予优惠或赠品：如果客户坚持要求降价，考虑给予一些优惠或赠品，以换取客户的满意度和长期作。

5. 保持礼貌和耐心：无论客户怎样砍价，作为销售人员一定要保持礼貌和耐心，不要过于激动或失去心，以免影响到客户的购买决策。

其他回答

造价工程师考试

在面对客户的砍价时，可以采取以下策略：

1、不直接回应客户砍价，而是解释产品或服务的优势，让客户理解这个产品或服务的价格并不高；

2、提供更高档次或更贵的选项，转移客户的注意力，促成更高规格的交易；

3、加大信息透明度，让客户清楚地了解产品或服务的成本及固有价值，让其能够接受一个公平合理的价格；

4、让客户体验产品或服务所带来的实际价值，让客户感受到产品或服务的好处，从而达成客户认可产品或服务的愿望。

其他回答

造价工程师考试

在面对客户砍价时，我们一定要向客户传递这样一条。心理暗示，那就是好的东西，它值这样的价格。只有让客户了解产品的价值，客户才愿意出高价钱去买。