应聘置业顾问也问你职业规划

问题描述

精选答案

做了两年置业顾问经验不是很多 但是可以勉强答一下

1. 基础

基础知识要好 尤其是对楼盘一定要了如指掌

2 .开窍

这是我经理跟我说的 一开始我也不开窍 不知道跟客户聊什么 后来聊的多了 突然就开窍了 懂得了销售的技巧 当然这个是可遇不可求的 因为很多人做了一辈子销售业绩平平 这就是没开窍

3. 情绪饱满

这点与开窍其实差不多 我高兴的时候 就会跟客户说很多 不高兴的时候 就说的很少 控制不好情绪是我的弱点 但是我高兴的时候的魅力谁都抵挡不了 哈哈自恋一下 打个比方 有一个月不知道为什么特别高兴 接了13组客户 全部成交 第二个月 心情不太好 只成交了6组

4.勤给客户打电话

我这人最大的毛病 是不爱打电话 永远都是经理下命令 才敷衍的打几个 很多时候你觉得没有希望的客户 也会打活了

5. 若即若离

不要一味的逼定客户 这招对急性子好使 慢性子不好使 很可能把他逼死 学会让他来找你

6.对售后的手续必须记好 及时做销控 心一定要细 不要出没有必要的纰漏 如果你办事一直很靠谱 客户会对你很有安全感 为你介绍新客户的概率就很大 你自己工作中也会越来越顺利