上门拜访应该怎么说不冷场

问题描述

精选答案

去之前你需要做功课。永远不要想着我屏临场发挥就能控制局势！

第一要了解对方。性别、年龄、就职公司、职位、是否有家室（家人情况）、是否有孩子（孩子情况）等等。

第二部，想好你要去办的事情，是求人办事，还是推销产品。自己本身的情况。

第三，你所认为的办成这件事可能会遇到的问题。（比如推销产品，对方会认为价格太高、竞品质量、钱，关系等，如果求人办事那人家的为难之处是什么等等）

第四步，针对问题制定策略（或者话术）

第五部，将以上所有信息串联，制定谈话先后顺序，如先聊聊工作、企业、行业、家庭等，由点带面逐渐展开，期间见缝插针，不断提出话题。

注意：千万不要上来就谈你想要说的事情，因为见面对方内心都会有所防备，一上来就说事情很容易造成负面结果。要先聊点不痛不痒的事情，逐渐使人内心松懈。然后慢慢引出你真正想说的。整个谈话过程中，一定要由自己把控节奏。

具体实践可能得需要很多次的才能逐渐变得水到渠成，加油，多练习