健身房销售的秘密

问题描述

精选答案

以下是我的回健身房销售的秘密主要有以下几点：帮助客户做出最好的决定：销售的关键在于帮助客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣，而不是劝说或说服他们购买。陌生客户拜访电话：给不认识的人打电话，看看是否能够帮助他们，是强化精神“肌肉”的最好方法之一，能够处理“拒绝”并且快速地建立信任。拉近与客户距离：首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。了解客户需求：要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。深入挖掘客户需求：在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。解决客户顾虑并谈价格：在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。以上就是健身房销售的一些秘密，希望对你有所帮助。

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