为什么谈判计划很重要

问题描述

精选答案

谈判计划书的准备在商务谈判中是非常重要的。

收集信息、提供资料、参与拟定谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解对方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度，掌握信息资料越多，在谈判中越容易驾驭谈判的进程。

通过这些了解和分析，对双方在谈判中所处的地位，各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清醒的认识。这样，在谈判中就能做到审时度势、进退自如。

商务谈判书不仅是谈判中的一小部分，而是很重要的一部分。要搞好商务谈判工作，必须做好商务谈判计划书，做好前期准备工作。