家长嫌钢琴学费贵我该怎么回答

问题描述

精选答案

当家长跟我们说价格贵的时候，我们要给家长说钢琴的价值。价值塑造得越成功，家长的满意度越高，成交的可能性就越大。

进行价值塑造时，可以适当的介绍我们的师资配备、优质品牌等，告诉家长钢琴值得这个价格。如果已经进行了价值塑造，家长依然觉得钢琴价钱高，这时候我们可以考虑给家长一些小课时赠送或者其他的增值服务项目。很多人还是有点贪小便宜的现象。面对某些家长，我们需要一种姿态，不同家长，他们的性格、心态、修养都不一样的，所以，统一的答案肯定是没有。不过，针对某一小部分家长，我们需要有一种姿态:并不是所有人都是你的客户，直接一点就是，有些家长的修养确实有待加强。有些人，应该放弃。所以，第一步是要先判断，这个人是不是你的客户，倘若不是，果断放弃～不要浪费太多时间。

还有就是耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。家长最相信的是自己的眼睛，因此让家长不觉得钢琴费用贵，就要让家长觉得“值”。

首先让学钢琴的地点看上去“值”，可以带他们看看学钢琴的地方环境，让钢琴老师给孩子进行教学体验。在与家长座谈时要把握住时间和节奏，对自己的产品要有足够的信心。

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第一，钢琴本身就贵，一架上万元。第二，练琴得刻苦，勤练，刚入门的话就比较难了，其他乐器基本上都好练，况且有很多技巧，钢琴却没有，十指的灵活性，个人的乐感，身体的协调性，在学琴时都有涉及，学好钢琴的话自己就会有比会弹琴本身更大的收获。学会钢琴会提高自己很多方面的水平素养，这算是终身受益的。所以学钢琴比其他特长贵些。

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家长觉得贵是习惯，就算打五折，他们还是会说贵.做个市场调查，了解周边的定价，然后对比自己机构的软硬件，做一个合理定价，不要因为家长的言辞动摇信心！

对于什么回答1、首先看这个学费收费是否合理；

2、说出自己学校的优势所在，为什么会比较贵；

3、说出每项收费是什么收费，有据可依；

4、开导家长这是教育投资，以后就会有收益的；

5、注意语气的平和，站在家长的角度来回答这个问题。