如何理解喊价要高还价要低的策略

问题描述

精选答案

“喊价要高，还价要低”是一种常见的报价策略，这种策略旨在在谈判中通过虚高报价和虚低还价来改变对方的盈余要求，从而在谈判中获得更多的利益。

首先，从卖方的角度来看，喊价要高的策略可以让卖方在谈判中占据有利地位。当卖方报价较高时，买方往往会重新估算卖方的保留价格，从而价格谈判的合理范围会发生有利于卖方的变化。此外，高报价还可以让卖方显得更有实力和信誉，从而增加买方对卖方的信任和认可。

同样，从买方的角度来看，还价要低的策略也可以让买方在谈判中获得更多利益。当买方还价较低时，卖方往往也会重新估算买方的保留价格，从而价格谈判的合理范围便会发生有利于买方的变化。此外，低还价还可以让买方显得更有诚意和合理性，从而增加卖方对买方的信任和认可。

然而，这种报价策略也存在一定的风险。如果对方不认可这种报价策略或者发现其中的虚高和虚低成分，对方可能会对这种策略产生反感和不满，从而影响谈判的进程和结果。因此，在使用这种报价策略时，需要谨慎考虑对方的情况和反应，避免产生不良后果。

总之，“喊价要高，还价要低”的报价策略是一种常见的谈判技巧，可以在一定程度上改变对方的盈余要求和预期，从而在谈判中获得更多利益。然而，使用这种策略时需要注意对方的反应和情况，避免产生不良后果。

其他回答

橙色财经

可以市场调节使价格更趋合理。