商务谈判的基本过程有哪些环节

问题描述

精选答案

商务谈判的基本过程包括以下环节：

谈判准备：这是商务谈判的第一步，包括对商业目标、利益和需求的明确，搜集和分析与谈判相关的信息，了解对方的利益和需求，制定谈判策略和计划。

开场白：在谈判正式开始时，双方互相介绍，明确谈判的主题和目标，营造和谐的氛围。

信息交流：在这个阶段，双方交换信息，了解对方的观点、需求和立场。

谈判技巧：使用各种谈判技巧，如倾听、提问、回应、说服等，来获取更多信息，测试对方的立场，以及达成协议。

协议达成：在谈判过程中，双方逐渐达成共识，最终达成协议。

后续行动：谈判结束后，双方需要跟进协议的执行情况，解决可能存在的问题，以确保协议的有效实施。

以上就是商务谈判的基本过程。请注意，在实际的商务谈判中，这些环节可能会根据具体情况有所调整。

其他回答

IT虫子

商业谈判的基本流程环节有，一是提取准备好行之有效的谈判策略，要考虑周全，包括细节。

二是从简单问题入手，然后切入重点，有失有得，不拘小节。

三是谈判成功，共同庆祝。